Master Direction de Marketing et gestion commerciale

Déterminants du marketing

Les participants analyseront les conditions internes et externes qui influent sur les décisions marketing de l’entreprise et qui permettent de détecter les opportunités et les menaces qui se présentent.

Marketing stratégique

Nous montrerons comment identifier les variables de segmentation, décrire des profils et déterminer les secteurs plus attractifs. Nous définirons le positionnement optimal pour chaque secteur et les stratégies pour les atteindre.

Etude de marchés

L’étude de marchés, qualitative ou quantitative, montre comment obtenir, classer et analyse l’information pour réduire le risque dans le processus de prise de décision de marketing stratégique et opérationnel.

Outils marketing

Nous verrons comment profiter d’outils d’études de marché, de géomarketing, de benchmarketing ou les dernières techniques de prévision des ventes.

Finances pour la prise de décision

Vous acquerrez une vision globale du budget et de l’équilibre de l’entreprise. Vous connaîtrez les coûts, les marges et la rentabilité des investissements.

Marketing dans la nouvelle économie

Pour adapter la fonction de marketing à un contexte qui change rapidement, les participants se familiariseront avec les systèmes d’information et la capacité d’identifier les aspects critiques qui forment une nouvelle dynamique dans l’entreprise.

Contexte économique

Nous étudieront la connaissance des forces économiques qui régissent l’activité de l’entreprise et qui conditionnent son action à l’intérieur et à l’extérieur.

Structure organisationnelle

Nous analyserons la structure d’une organisation qui doit être en accord avec la stratégie de celle-ci, de ses ressources humaines, sa culture et ses processus de direction.

Politiques de marketing

• Produits/services comme instrument de satisfaction des besoins en analysant le design, packaging et le lancement d’un projet.
• Analyse du positionnement et de la valorisation de la marque
• Analyse du prix comme instrument de positionnement dans le marché et comme variable clef de la rentabilité.
• Analyse des politiques de distribution selon le client, produit/service et le marché.
• La commercialisation comme élément fondamental dans les actions de marketing. Analyse de la politique commerciale la plus adaptée, de sa planification, son organisation, sa gestion, son contrôle et sa motivation.