Marketing Direct : Comment Se Créer de Nouveaux Clients
Formation
À Paris
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Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
3 Jours
Objectifs: Savoir comment intégrer le marketing direct dans sa stratégie de développement. Savoir valoriser ses messages et donner envie. Connaître les techniques du marketing direct et leur utilisation. Tirer profit des méthodes utilisées pour mettre en œuvre l'opération Marketing Direct. Elaborer un plan marketing direct efficace pour développer sa clientèle. Destinataires: Managers, Responsables, Assistants Marketing, Commerciaux.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
pas de prérequis
Les Avis
Le programme
- Le marketing stratégique.
- La segmentation du marché, le choix des cibles et des produits ou services.
- La détermination des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
b. Elaborer votre plan média en fonction des objectifs
- Les outils MD: mailing, couponing, bus mailing, VPC, marketing téléphonique.
- L’impact des nouvelles technologies.
- L’élaboration des tests et l’implication de la force de vente.
- Le travail préliminaire à la création.
- L’argumentaire de vente par écrit.
- Les techniques de créativité.
- L’importance de l’accroche.
d. Comment valoriser vos messages et donner envie de passer à l’action
- L’envelopper porteuse attractive.
- La lettre de vente personnalisée : 9 postulats.
- Le bon de commande : attractif et simple.
- L’envelopper réponse : clé du succès.
- Les « nouveaux » mailings
e. Utiliser les mathématiques du MD
- L’inventaire des coûts et l’analyse du point mort.
- Les ratios incontournables.
f. Contrôler la logistique mailing
- Les check-lists de contrôle.
- Les outils de planification.
- Les fiches de suivi des résultats.
g. Connaître les contraintes juridiques des offres
- Mentions obligatoires.
- Publicités trompeuse et pub. Comparatives.
- Réglementation sur les primes, les concours et loteries.
Informations complémentaires
Nombre d'élèves par classe : 15
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