1 - Mailing: rédaction de l'enveloppe porteuse :
Faut-il mettre une accroche dès l'enveloppe porteuse?
Comment rédiger cette accroche?
Quels sont les mots qui incitent le prospect à ouvrir l'enveloppe?
2 - Techniques de rédaction d'une lettre de vente :
Comment écrire une lettre qui vend en évitant les mots pièges et en utilisant, au contraire, les mots porteurs?
3 - Mailing: rédaction de l'enveloppe retour :
Est-il nécessaire de mettre une enveloppe retour?
Quels en sont les avantages?
4 - Mailing: Brochure et bon de commande :
Comment rédiger un bon de commande percutant?
Faut-il inclure une plaquette d'information?
5 - Fichiers et base de données :
Comment créer un fichier de clientèle et de prospection?
Cinq critères d'une bonne base de données.
6 - Accélérateurs :
Quels sont les accélérateurs qui animent l'offre commerciale?
Loteries, sweeptakes,...
Comment aborder le prix de vente?
Un passage obligé à bien présenter.
7 - Techniques de publicité directe :
L'accroche.
Comment intéresser immédiatement le lecteur?
La mission difficile de l'accroche. Qu'est-ce qu'une bonne accroche?
Le graphisme de l'accroche. Les sous-accroches sont-elles nécessaires?
8 - Techniques du marketing direct :
L'illustration.
Importance de l'illustration dans les annonces publicitaires.
12 règles pour réussir l'illustration d'une annonce-presse à coupon-réponse...
(Faut-il de la couleur? des visuels?...).
Devoir personnel où vous devez étudier les illustrations d'annonces publicitaires.
9 - Techniques du marketing direct :
L'argumentaire.
Comment rédiger le texte d'une annonce publicitaire comportant un coupon-réponse?
L'argumentaire de l'annonce-presse à couponing.
Les premiers mots de l'annonce.
Faut-il vendre en un temps ou en deux temps? ...
10 - Techniques de publicité directe :
Les accélérateurs.
Comment rendre plus performante l'annonce publicitaire.
Les accélérateurs de remontées dans les annonces à coupon-réponse (le prix de vente, la vente à l'essai, les cadeaux gratuits...).
Devoir personnel à partir d'annonces publicitaires réelles.
11 - Publicité générale et publicité directe :
Etude de cas fondée sur la comparaison de dix annonces en publicité générale (sans couponréponse) et dix autres en publicité directe (avec coupon-réponse).
12 - Rédaction publicitaire :
Cours concret à base d'annonces publicitaires à couponing.
13 - Rendements d'un coupon-réponse :
Comment optimiser les rendements?
Quels sont les facteurs qui conditionnent le succès d'un coupon-réponse?
14 - Introduction au phoning :
Le téléphone, un média important. Le téléphone dans la rue.
Le téléphone et ses conséquences sociologiques.
Le téléphone au centre de la révolution communicationnelle...
Etudes de cas.
