Marketing - Coachez vos Commerciaux

Formation

À Villeurbanne

390 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Villeurbanne

Objectifs: Développer les comportements et savoir-faire de ceux qui encadrent les forces de vente pour favoriser la «montée en puissance» des commerciaux. Destinataires: Cette. formation s'adresse aux managers d'équipe de vente, chefs des ventes, animateurs de réseaux commerciaux ayant ou non un rapport hiérarchique avec. les commerciaux.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Villeurbanne ((69) Rhône)
Voir plan
75 Cours Emile Zola, 69100

Date de début

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Les Avis

Le programme

Pédagogie: La formation permet à chaque participant de s'entraîner par des mises en situation et simulations. La vidéo est utilisée pour en accroître l'efficacité.
Au delà des savoir-faire nécessaires à un coaching efficace d'une équipe de vente, le s'attache à identifier et à développer les comportements qui favorisent la réussite du coach dans sa mission.

Contenu :
Qu'est-ce qu'un Coach?
- Rôle et comportements attendus du coach
- Coach ou Manager?

La méthodologie pour coacher: - Evaluer les résultats de vos commerciaux et le décalage par rapport aux attentes
. Les sources d'information
. La grille de compétences
. Les ratios clés

- Négocier un «plan de progrès»
. Ecouter
. Définir les objectifs avec le coaché
. Formaliser l'engagement réciproque

- Accompagner et organiser le suivi
. Choisir l'action de coachBing adaptée
. Former, entraîner, stimuler, soutenir.
. L'accompagnement terrain:
. Préparer, accompagner, débriefer
. Les pièges à éviter

- Faire le bilan et sanctionner les résultats
. Savoir reconnaître la performance
. Savoir recadrer


Durée: 2 à 3 jours

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