Manager une équipe de vente

Formation

À Bourg-Les-Valence

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Bourg-les-valence

  • Durée

    3 Jours

Destinataires: Chef de vente, chef d'agence, responsable en charge de commerciaux

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Bourg-Les-Valence ((26) Drôme)
Centre Administratif : Ilôt Girodet - Bâtiment C, 26500

Date de début

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Questions / Réponses

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Le programme

LA MISSION DU MANAGER D'ÉQUIPE DE VENTE

  • Avoir une vision juste de ses responsabilités
  • Les pièges de la fonction à déjouer
  • Trouver un style d’animation efficace

ANALYSER LES RÉSULTATS DE SON ÉQUIPE

  • Lire les tableaux de bord et les exploiter
  • Diagnostiquer les forces et les faiblesses de son équipe
  • Sensibiliser son équipe aux conditions de vente

TRANSMETTRE À SON ÉQUIPE L'ENVIE DE GAGNER

  • Vendre des objectifs enthousiasmants
  • Evaluer et faire progresser ses collaborateurs
  • Gérer toutes les personnalités de l’équipe

DÉVELOPPER UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL

  • Définir les priorités et piloter les actions
  • Optimiser la répartition de l’effort entre vendeurs
  • Obtenir un reporting efficace
  • Evaluer les résultats et mettre en place les actions correctives

CONDUIRE UNE RÉUNION EFFICACE

  • Déterminer les objectifs
  • Gérer le timing
  • Animer les training
  • Conclure par un plan d’action
  • Vérifier l’adhésion de chacun

ANIMER ET MOTIVER SUR LE TERRAIN

  • L’accompagnement sur le terrain, pour quoi faire ?
  • Apprendre à établir un diagnostic
  • Aider les vendeurs
  • L’entretien de debriefing
  • Fixer les nouveaux objectifs

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