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Formation

À Bourg-Les-Valence

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Bourg-les-valence

  • Durée

    3 Jours

Destinataires: Dirigeant de PME, dirigeant et cadre qui participent à une équipe de vente.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Bourg-Les-Valence ((26) Drôme)
Centre Administratif : Ilôt Girodet - Bâtiment C, 26500

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

ORGANISER ET ACCOMPAGNER LE TRAVAIL DE SON ÉQUIPE

  • Clarifier les règles du jeu
  • Définir les fonctions

FIXER LES OBJECTIFS

  • Définir les objectifs
  • Formuler clairement les objectifs

SUIVRE ET CONTRÔLER

  • Les intérêts du contrôle
  • Traiter les erreurs

ÉVALUER LES RÉSULTATS ET APPRÉCIER LES PERFORMANCES

  • L’entretien d’appréciation
  • L’engagement réciproque
  • Les pièges à éviter

ADRESSER UNE CRITIQUE ET GÉRER LES CONFLITS

  • Savoir adresser une critique justifiée
  • Utiliser la méthode DESC
  • La gestion du conflit

ENTRETENIR DES RELATIONS POSITIVES AVEC SON ÉQUIPE

  • Informer et donner du sens à l’action
  • Les différents types d’informations
  • Les qualités d’une information efficace

SE CONNAÎTRE ET S’ACCEPTER

  • Entretenir ses propres motivations
  • Gérer ses frustrations
  • La problématique du défi
  • Motiver en état de crise

DÉLÉGUER EN CONFIANT LES MISSIONS

  • Les freins à la délégation
  • Pourquoi déléguer ?
  • Les temps forts d’une délégation réussie

ORGANISER SA DISPONIBILITÉ

  • Mieux gérer son temps
  • Optimiser les réunions
  • Utiliser les entretiens

SOUTENIR LA MOTIVATION

  • Les outils en matière de motivation
  • La culture managériale
  • Développer une éthique
  • Donner des signes de reconnaissance positifs
  • La réponse non verbale (gestes, regards, émotivité...)

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