Formation Manager son équipe commerciale

Contenu

• Le manager commercial et la stratégie de la société
• Trouver l'équilibre entre les attentes des clients, de l'entreprise et des collaborateurs
• Comprendre les différents styles de management et trouver le sien
• Découvrir les ressources de son propre leadership

• Comprendre les principaux leviers de la motivation des commerciaux
• Comprendre les principales motivations des différentes tranches d'âge
• Appréhender les principales motivations de chaque élément de son équipe

• Définir et distribuer les objectifs
• Mettre en place le reporting
• Définir et suivre les indicateurs pertinents
• Comprendre les principaux curseurs des plans de rémunération

• Pratiquer l'accompagnement terrain
• Mener des entretiens en face à face pour féliciter, faire une critique …
• Animer des réunions motivantes
• Travailler en relais avec le reste de l'entreprise

Méthodes pédagogiques

8 participants maximum. Un support de cours est remis pendant le stage. Méthode active et participative alternant apports théoriques et méthodologiques, auto-tests, simulations, jeux de rôles, études de cas et exercices directement issus de l'expérience des stagiaires.

Formateur

Consultant formateur, expert en management commercial et gestion de projet.

Modalités de validation des acquis

Évaluation des acquis via un questionnaire. Attestation de fin de stage.