Maîtriser les techniques de marketing btob
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l'entreprise acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB mettre en œuvre un plan d'actions BtoB adapté
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
cette formation Marketing est assurée par un consultant en marketing stratégique et opérationnel spécialiste des relations B to B
responsables marketing, chefs de produits, cadres commerciaux et techniques
Les Avis
Les matières
- Services
- Techniques de formation
- Techniques du son
Le programme
Comprendre les différents contextes du marketing BtoB
Les spécificités du marketing BtoB
Les principaux domaines d’activités du BtoB
Les caractéristiques des clients BtoB
Les axes de différenciation en industrie et services BtoB
Analyser l'environnement BtoB
Le marché des services professionnels
Identifier la concurrence potentielle en BtoB
Effectuer une veille marketing en BtoB
Positionnnement et démarche stratégique en BtoB
Analyser ses avantages concurrentiels : la méthode SWOT
La segmentation des marchés en BtoB
Le mix-marketing BtoB : les " 4P "
La stratégie de marque
Les ratios de rentabilité en BtoB
Étapes clés, démarche et outils
Manager produit, services, prix et distribution
La communication en BtoB et le multicanal : relations presse, sponsoring, hors média, internet, salons…
Les apports du marketing direct
Les techniques de promotion des ventes en BtoB
Assurer le lien avec la fonction commerciale
Les outils de fidélisation en BtoB
Les spécificités de la gestion client BtoB
Satisfaire et fidéliser durablement une entreprise
La synergie marketing-commercial : moments clés et outils
Informations complémentaires
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