Maîtriser les techniques de marketing btob

Formation

À Paris

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

  • Durée

    2 Jours

comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l'entreprise acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB mettre en œuvre un plan d'actions BtoB adapté

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
20, Rue de l'Arcade, 75008

Date de début

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À propos de cette formation

cette formation Marketing est assurée par un consultant en marketing stratégique et opérationnel spécialiste des relations B to B

responsables marketing, chefs de produits, cadres commerciaux et techniques

Questions / Réponses

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Les Avis

Les matières

  • Services
  • Techniques de formation
  • Techniques du son

Le programme

Comprendre les différents contextes du marketing BtoB

Les spécificités du marketing BtoB
Les principaux domaines d’activités du BtoB
Les caractéristiques des clients BtoB
Les axes de différenciation en industrie et services BtoB

Analyser les marchés BtoB

Analyser l'environnement BtoB
Le marché des services professionnels
Identifier la concurrence potentielle en BtoB
Effectuer une veille marketing en BtoB

Définir sa stratégie marketing BtoB

Positionnnement et démarche stratégique en BtoB
Analyser ses avantages concurrentiels : la méthode SWOT
La segmentation des marchés en BtoB
Le mix-marketing BtoB : les " 4P "
La stratégie de marque
Les ratios de rentabilité en BtoB

Elaborer son offre opérationnelle

Étapes clés, démarche et outils
Manager produit, services, prix et distribution
La communication en BtoB et le multicanal : relations presse, sponsoring, hors média, internet, salons…
Les apports du marketing direct
Les techniques de promotion des ventes en BtoB
Assurer le lien avec la fonction commerciale

Bien gérer sa relation client en BtoB

Les outils de fidélisation en BtoB
Les spécificités de la gestion client BtoB
Satisfaire et fidéliser durablement une entreprise
La synergie marketing-commercial : moments clés et outils

Informations complémentaires

Nos formateurs sont sélectionnés et évalués selon nos processus qualité certifiés ISO 9001 et qualifiés OPQF. DEMOS SA est : Certifiée ISO 9001 par l’organisme certificateur LRQA Qualifiée OPQF par l’organisme ISQ OPQF Habilitée à délivrer des certificats CPFFP par l’organisme ISQ

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