Maitriser le Process Achats

LA FONCTION D’ACHETEUR

- Le rôle de l’acheteur.
- Achats et stratégie d’entreprise.
- Le cycle d’achat.
- Les nouvelles missions de l’acheteur.

LA MAITRISE DU PROCESSUS ACHATS

- La définition des besoins : le cahier des charges techniques, le cahier des charges fonctionnels.
- Les stratégies de sourcing.
- Organiser sa veille de sourcing.
- Choisir un fournisseur : définition des critères de choix en fonction de la spécificité des produits et des contraintes de l’entreprise.
- Les relations partenariales, mythes ou réalité ?

LA NEGOCIATION

- Le cycle de vie d’une négociation.
- Tactique de négociation.
- La préparation.
- La négociation raisonnée.
- Déterminer un objectif.
- Bilan.
- Un outil de communication, la PNL.
- Les 10 commandements d’un bon acheteur.
- Savoir demander, savoir dire non.

Méthodes pédagogiques

: Nombreux cas pratiques et mises en situation.