Maîtriser le Contrat de Vente Export

Objectif :
A l'issue de cette formation, les participants seront capables
- De maîtriser le contexte juridique des contrats export et d'être vigilant sur les clauses contractuelles
- D'arbitrer les clauses juridiques entre les conditions générales d'achat et les conditions générales de vente
- Identifier les risques financiers et les sécuriser
- Mettre en place les sécurisations de paiement au meilleur coût
- D'évaluer les besoins de financement, de choisir le financement adapté à la technique de paiement et aux capacités de l'entreprise et de négocier les aménagements contractuels pour les clauses financières


1ère journée : Les réflexes juridiques
L'environnement juridique international et l'état de la réglementation
- La phase précontractuelle
- Les contrats de vente internationaux
- Les risques liés aux compétences techniques de l'acheteur
Les risques préalables à l'exécution du contrat
Les particularités des appels d'offres internationaux
- Les principaux risques lors de l'exécution du contrat
- la spécificité des contrats industriels
- La résolution des litiges
- Le recours à l'arbitrage

2ème journée : Les réflexes financiers
Balayage des risques sur un contrat export de biens d'équipement
Quels sont les risques et les solutions en période de négociation de contrat :
- Risque de prospection,
- Risque économique,
- Risque de change....
Risques financiers en période de réalisation
- Risque d'interruption de marché,
- Risque de change
- Risque de non-paiement
Les techniques de paiement à court terme
- Remise documentaire, crédit documentaire, LCSB
Les techniques de paiement à moyen terme
- Les besoins de financement : ressources internes, externes ;
- Crédit fournisseur, crédit acheteur, forfaiting, leasing
- Choix sous contraintes de coût et efficacité
- les garanties de marché émises en faveur de l'acheteur : objet, rôle, mécanisme, risques, mises en jeu et mainlevée



Pédagogie
- Présentation sous PPT et nombreux mini cas, tableaux comparatifs
- Alternance de repères techniques et d'illustration par des exemples opérationnels
- Inter activité avec les participants : cas d'entreprises, simulations de cas