Les Licences Professionnelles Technico-Commercial

Unités d’Enseignement et modules
Crédits Volume horaire
U.E. 1 - Langages fondamentaux
ECTS
Cours
TD /
Mise en situation
Total
Anglais commerciale 52 52
Psychologie de la communication 14 14
Promouvoir la créativité 18 18
Communication professionnelle
7
16 16
UE 2 - Connaissance de l’entreprise, droit et
gestion
Économie et organisation de l’entreprise 15 15 30
Gestion des coûts 10 20 30
Droit commercial et droit du travail
7
20 20 40
U.E. 3 - Marketing industriel
Connaissance et spécificités des marchés
industriels
24 24 48
Simulation de commercialisation B to B 24 24
Gestion de la relation client en B to B
8
12 16 28
U.E. 4 - Négociation et vente en milieu
industriel
Négociation et vente 12 40 52
Animation de la force de vente 10 12 22
Outils informatiques spécialisés
8
26 26
U.E. 4 - Mise en situation de projet
Conduite d’activités en lien avec la discipline
scientifique du métier de base
12 120 120
U.E. 5 - Mise en situation professionnelle
Conduite de mission en entreprise 18 30 30
Total 60 103 447 550
· La formation est alternée : une semaine de formation à l’IUT, 1 semaine de travail
en entreprise.
· Début de la formation : début septembre 2008 / Fin de formation : fin juin 2009
(cf. planning pédagogique)
· Elle se prépare en une année intégrant 550 heures d’enseignements dont 150
heures de projet et de mise en situations professionnelles.