Licence Professionnelle Mention : Commerce Spécialité : Management et Commercialisation des Produits de Grande Consommation

UE1 Enseignement général et outils de base (120h - coeff. 8 - 8 ECTS)

• mathématiques et statistiques
  
• micro-informatique (outils d'aide à la décision)
  
• gestion financière
  
• droit social
  
• anglais
  
• LV2
  
• outils méthodologiques.

UE2 L'entreprise et son environnement économique (100h - coeff. 6 - 10 ECTS)

• L'évolution des organisations
  
• l'univers des produits grande consommation (PGC)
  
• l'évolution des marchés et des modes de consommation.

UE3 Maîtrise des méthodes de vente et négociation (125h - coeff. 8 - 10 ECTS)

• L'évolution des métiers de la vente
  
• maîtrise des différents circuits de distribution des PGC
  
• les méthodes de vente et de négociation
  
• les outils de vente
  
• la gestion et l'organisation d'un secteur de vente
  
• la négociation avec les grands comptes.

UE4 Le management d'équipe (60h - coeff. 4 - 6 ECTS)

• Management et communication en entreprise
  
• le pilotage de l'activité, de son équipe
  
• la gestion de projet
  
• le développement des compétences de l'équipe.

UE5 Communication et maîtrise des comportements (55h - coeff. 4 - 6 ECTS)

• Les bases de la communication interpersonnelle

UE6 Projet tutoré (140h - coeff. 12 - 8 ECTS)

• projet en groupe relatif à une problématique commerciale de l'entreprise (ex : organisation commerciale en fonction d'une cible client et d'objectifs commerciaux
  
• lancement d'une innovation
  
• stratégie de réactionface à une action de la concurrence).

UE7 Stage en entreprise 30 semaines en 3 périodes (coeff. 18 - 12 ECTS)

• stage de terrain sur une mission chef de secteur junior (sous la responsabilité d'un senior)