licence professionnelle « Animation et encadrement des équipes commerciales »

:: Premier semestre :: Volume horaire du semestre : 340 h UE 1 : Politiques commerciales Volume horaire de l'UE : 80h Total ECTS de l'UE : 8 Matières TD Cours Contrôle
continu Contrôle
terminal ECTS Nature de
l'épreuve Durée de
l'épreuve Maketing Opérationnel 20 10 /20 /20 3 Ecrit 2h Communication et Distribution 10 10 /20 2 Stratégies d'entreprise 20 10 /20 /20 3 Ecrit Total / 100 - Capitalisation de l'UE à partir de 50 points. UE 2 : Relation Client Volume horaire de l'UE : 110 h Total ECTS de l'UE : 12 Matières TD Cours Contrôle
continu Contrôle
terminal ECTS Nature de
l'épreuve Durée de
l'épreuve Maîtrise et qualité de la relation client 20 20 /20 /20 4 Ecrit 2h Négociation commerciale (achat et vente) 40 /40 4 Négociation en Anglais 30 /40 4 Total / 120 - Capitalisation de l'UE à partir de 60 points. UE 3 : Projet Tutoré Volume horaire de l'UE : 150 h Total ECTS de l'UE : 10 Matières TD Cours Contrôle
continu Contrôle
terminal ECTS Nature de
l'épreuve Durée de
l'épreuve Rapport écrit /60 6 Soutenance /20 2 Note professionnelle /20 2 Total / 100 - Capitalisation de l'UE à partir de 50 points. Total du semestre / 320 - Capitalisation du semestre à partir de 160 points.

:: Deuxième semestre :: Volume horaire du semestre : 620 h UE 4 : Management Volume horaire de l'UE :130h Total ECTS de l'UE : 12 Matières TD Cours Contrôle
continu Contrôle
terminal ECTS Nature de
l'épreuve Durée de
l'épreuve Management de la force de vente 30 20 /20 /20 4 Ecrit 2h Organisation et efficacité commerciale 20 20 /20 /20 4 Ecrit 2h Environnement juriduque social et commercial 20 20 /20 /20 4 Ecrit 2h Total / 120 - Capitalisation de l'UE à partir de 60 points. UE 5 : Gestion Volume horaire de l'UE : 70 h Total ECTS de l'UE : 6 Matières TD Cours Contrôle
continu Contrôle
terminal ECTS Nature de
l'épreuve Durée de
l'épreuve Outils de gestion informatisés et e-commerce 20 /20 2 Comptabilité analytique 20 10 /20 /20 2 Ecrit 2h Conduite d'un projet de développement commercial 20 /20 2 Total / 80 - Capitalisation de l'UE à partir de 40 points. UE 6: Stage Durée du stage : 420 h (12 sem) Total ECTS de l'UE : 12 Mémoire /80 8 Soutenance /20 2 Note professionnelle /20 2