Introduction au Marketing Pharmaceutique

Introduction

Définitions
L'industrie pharmaceutique et ses métiers
Marketing stratégique et Marketing opérationnel
Le plan marketing : structure et avantages

Les fondamentaux du marketing stratégique

La démarche marketing
Le recueil d'informations
Les études marketing
L'analyse de l'environnement interne et externe
La gestion du portefeuille produits
La gestion du portefeuille clients
Choix stratégiques
Segmenter, cibler, positionner
Définir l'avantage concurrentiel (USP)

Marketing opérationnel

Les " 6P " du Marketing Mix
Le plan d'action marketing & commercial
La détermination des objectifs
Les budgets
Les tableaux de bord
Vendre le plan en interne

Synergies marketing/vente

Vendre son plan au terrain : bonnes pratiques
L'élaboration des aides et supports de visite
Les remontées terrain
Le suivi de la concurrence
Elaboration et suivi des actions du plan

Conclusion

Plan marketing opérationnel/ plan d'actions commerciales
Plan marketing/ business plan