Intégrer les fondamentaux de la vente

Sup de Vente
À Saint Germain En Laye
  • Sup de Vente

1550 
HT

J'ai beaucoup aimé l’écoute que l'on nous adresse dans toute la phase de découverte de ce que peut être la démarche VAE.

L'OPINION DE Franck
Désirez-vous contacter un conseiller pour cette formation ?

Infos importantes

Typologie Formation
Début Saint germain en laye
Durée 3 Jours
Début des cours À définir
  • Formation
  • Saint germain en laye
  • Durée:
    3 Jours
  • Début des cours:
    À définir
Description

                Vous débutez dans la vente ou vous êtes amené à vendre des produits et des services dans vos taches professionnelles ? Vous souhaitez booster vos compétences ?
Sup de vente vous propose une formation de trois jours pour apprendre à capitaliser votre expertise et transformer vos compétences techniques en compétences commerciales. Pour cela, vous devez posséder les bases et les fondamentaux de vente, et connaitre les outils essentiels. Vous étudierez les processus de vente, les relations aux clients, la communication, les différentes pressions ou le comportement des acheteurs. La formation vous dotera d’outils de vente, vous verrez quel pouvoir peuvent avoir les questions, les 5 attitudes de la vente et la bonne structure d’une entretien de vente.
Une formation boost qui vous permettra de vite devenir compétent et efficace en vente.

Infos importantes
Installations

Où et quand

Début Lieu
À définir
Saint Germain En Laye
51, Boulevard de la Paix, 78100, (78) Yvelines, France
Voir plan
Début À définir
Lieu
Saint Germain En Laye
51, Boulevard de la Paix, 78100, (78) Yvelines, France
Voir plan

Foire aux questions

· Quels sont les objectifs de cette formation?

La formation vise à vous doter de tous les outils et connaissances nécessaires pour que vous puissiez développer des compétences commerciales et devenir un bon vendeur.

· À qui s'adresse-t-elle?

Personnel débutant dans la vente, technicien et consultant amenés à vendre ou reconversions professionnelles vers la vente.

Opinions

F
Franck
09/12/2016
Le meilleur de la formation J'ai beaucoup aimé l’écoute que l'on nous adresse dans toute la phase de découverte de ce que peut être la démarche VAE.

À améliorer rien

Recommanderiez-vous cette formation ? Oui.

Qu'apprend-on avec cette formation ?

Vente
Vente de produits
Expertise
Commerce
Commercial
Processus de vente
Relation client
Communication
Comportement
Techniques de présentation
Attitudes
Négociation
Influence

Programme

Programme Contenu
  • Le processus

Modélisation d’un processus d’achat et alignement du processus de vente

  • Le territoire

Composé de clients, de prospects actifs et dormants Comment réveiller les dormants et les transformer en références actives ?

  • Les pressions

A l’aide d’une méthode, d’un guide de réflexion et des outils associés, être en mesure d’analyser les pressions qui s’exercent sur une organisation, modéliser les interactions et identifier le champ d’action pour le vendeur

  • Le comportement des acheteurs

Beaucoup de ventes échouent car les vendeurs adressent les mauvais enjeux auprès des mauvaises personnes. Comment les identifier, et comment les adresser ?

  • Le pouvoir des questions

Les études le démontrent : ceux qui réussissent le mieux dans la vente sont ceux qui maîtrisent l’art de poser les bonnes questions. D’où vient le pouvoir des questions ? Comment accroître spectaculairement l’impact de nos questions sur la décision d’achat ? C’est la valeur du Commercial !

  • Les 5 attitudes de la vente

Quels sont les attitudes et comportements favorables ou au contraire néfastes dans une situation de vente ou de négociation ? Ateliers et simulations

  • Préparer et structurer ses entretiens de vente

En 45 minutes : comment tirer le meilleur parti de ce temps ? Quelles sont les questions qui vont amener mon interlocuteur à s’exprimer librement ?

Performances de ce centre