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Formation ingénieur d'affaires
Formation
En Ligne
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Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
En ligne
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Les Avis
Les matières
- Ingénieur du son
Le programme
- Les aspects techniques
- Les aspects commerciaux
- Analyser et hiérarchiser son portefeuille clients
- Qualifier ses clients, détecter les projets
- Détecter une affaire et la qualifier en fonction des objectifs de l'entreprise
- Analyser la situation client, les faits concurrentiels et leur impact sur l'offre
- Planifier et coordonner les différentes séquences d'action et leur coordination en interne
- Structurer son offre technique et commerciale pour une offre de référence compétitive et se démarquer de ses concurrents
- Obtenir l'adhésion par une présentation percutante
- Définir sa stratégie de négociation : marges de manuvre, définition de l'angle tactique, les scénarios, le rôle et les enjeux de chaque partie
- Négocier efficacement : faire face aux objections, accepter des concessions en obtenant une contrepartie, défendre son offre
- Rester maître du déroulement de la négociation et s'affirmer dans les situations difficiles
- Constituer l'équipe et apprécier la valeur ajoutée de chacun dans la conduite de l'affaire.
- Se positionner en chef d'orchestre, travailler en mode projet.
- Communiquer/mobiliser l'équipe interne autour des enjeux du client et de l'offre à élaborer : expliquer, impliquer, organiser et informer.
- Fidéliser son client : développer une relation de partenariat, préparer les prochaines affaires.
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