Ingénieur d'affaires
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
Mener ses affaires efficacement pour améliorer ses résultats commerciaux De la construction du plan d’actions commerciales à sa mise en œuvre, cette formation vous fera découvrir les stratégies, tactiques et astuces pour améliorer vos résultats commerciaux et la relation avec vos collaborateurs et vos clients. Grâce à cette formation que vous propose le centre l’Institut Supérieur du Marketing vous pourrez vous former afin d’ajouter des compétences à votre curriculum
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Ingénieur du son
Le programme
Que signifie être ingénieur d’affaires aujourd’hui ?
- Fiche d’identité de l’ingénieur d’affaires : rôles, fonctions, missions, compétences.
- Connaître les particularités de la vente d’affaires et les processus de décision.
- Comprendre les acheteurs et les processus d’achat pour mieux vendre.
Construire et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Construire son plan d’action.
- Analyser, qualifier, hiérarchiser, exploiter et développer son portefeuille clients.
- Déterminer ses objectifs et ses priorités.
- Mettre en place une veille efficace.
- Identifier et quantifier les opportunités.
- Boîte à outils : grille d’objectifs, méthode de networking.
Engager et piloter une affaire
- Détecter, analyser, qualifier une affaire.
- Analyser le besoin et établir la relation client.
- Structurer son offre technique et commerciale.
- Constituer et manager une équipe client.
- Travailler en mode projet.
- Fidéliser ses clients en souplesse.
- Boîte à outils : Tour de Babel, Iceberg, 4 styles de management, tableaux de reporting.
Présenter et négocier efficacement une affaire
- Rédiger une offre attractive.
- Présenter l’offre et convaincre : être persuasif.
- Définir sa stratégie de négociation et négocier même dans les situations difficiles.
- Le kit de négociation : règles d’or et check-list de négociation, échiquier des concessions, traitement des objections, techniques de closing.
Informations complémentaires
- Construire et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales.
- Piloter une affaire de A à Z.
- Établir une offre attractive et la défendre.
Compétences métier
A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de mener vos affaires avec ordre et méthode et de générer des résultats plus rapides.
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