La grande distribution : les clés d'une relation commerciale efficace

Formation

À Paris

831 € TTC

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

  • Heures de classe

    14h

Objectifs: Se familiariser avec la culture, l'état d'esprit et les différentes stratégies des acteurs de la grande distribution. Situer le rayon presse par rapport aux autres rayons et à l'organisation générale d'un magasin. Identifier les enjeux, traiter les objections récurrentes et valoriser les intérêts mutuels. S'entraîner à la négociation.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
Immeuble Nmpp52 Rue Jacques Hillairet, 75012

Date de début

Consulter

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Les Avis

Les matières

  • Grande distribution

Le programme

Les particularités de la grandedistribution
  • Historique et mythes fondateurs
  • La finance
  • Structure d’assortiment et de référencement
  • Merchandising : effet de masse et lisibilité
Les principales enseignes et leursdifférences
  • Stratégies spécifiques et développement
  • Zoom sur un magasin
  • Les chiffres clés des autres rayons
  • La promotion des ventes dans une GMS
  • L’organisation humaine
Négocier avec les interlocuteurs GMS
  • Préparer la négociation
  • Les intérêts communs : constat sur la relation actuelle
  • Les principales objections : des dirigeants, du personnel
  • Traitement des principales objections
  • Se préparer à la négociation
  • Prendre rendez-vous
  • Les bons objectifs avec le bon interlocuteur
  • Posture et positionnement : s’affirmer face à des profils déterminés
  • Les pièges à éviter
  • Négocier
À partir de la préparation : miseen situation de plusieurs caspratiques sélectionnés avec legroupe

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

La grande distribution : les clés d'une relation commerciale efficace

831 € TTC