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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Champs sur marne

  • Durée

    3 Jours

Objectifs: Permettre à un nouveau responsable commercial de gérer au mieux son service.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Champs Sur Marne ((77) Seine-et-Marne)
Voir plan
34 Bld de Nesles, 77420

Date de début

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Les Avis

Le programme

I. Préparation à la gestion du personnel commercial itinérant / Gestion du personnel commercial sédentaire
II. Préparation des programmes de visite / Mise en place et contrôle
III. Définition des objectifs par l'étude des parts de marché et principe d'évaluation
IV. Réalisation des objectifs et procédure de contrôle
V. Préparer l'argumentaire commercial
. Préparer l'historique de l'entreprise
. Mettre en valeur ses forces
. Adapter l'argumentaire à chacun des produits de l'entreprise en adéquation avec les besoins du marché
VI. Rechercher la concurrence, mesurer sa force de pénétration du marché par rapport à l'entreprise
VII. Créer les nouveaux produits
VIII. Etablir la publicité des produits à venir
IX. Etude préalable des marchés nouveaux
. Définition du Besoin
. Définition des entreprises ciblées
X. Etablir les prix
. Déterminer les marges
. Déterminer les produits existants et produits à venir

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