La gestion prévisionnelle des emplois et des compétences dans le cadre de la fonction publique hospitalière
Formation
À Rennes
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Séminaire
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Rennes
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Durée
3 Jours
Objectifs: A l'issue du séminaire, les participants: mesurent les espaces de négociation ouverts au sein de l'achat public. maîtrisent les principes fondamentaux de la négociation. savent mobiliser les différentes stratégies de négociation selon le contexte et les enjeux propres à leur établissement. Destinataires: Cadre en établissement de santé. Directeur en établissement de santé (public ou privé)
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
L'élargissement du champ de négociation dans les procédures d'achat
Procédures non formalisées et procédures formalisées
Les précautions à prendre : égalité de traitement, transparence et traçabilité
Les méthodes et éléments fondamentaux de la négociation
Ordonner ses idées pour définir des plans d'action
=> Cas pratique : Le terrain du voisin
Mise en situation de tous les participants et debriefing sur enregistrement vidéo
Aiguiser ses réflexes de négociateur
Acquérir les bases pour réussir dans un marchandage forcé
Discerner et s'adapter : développer sa clairvoyance et comprendre le processus de négociation de l'autre
=> Cas pratique : L'étude prospective
2 protagonistes doivent s'accorder sur des thèmes pour lesquels ils ont chacun des objectifs
Manier les jeux de concessions et de contreparties
Stratégies de négociation et rapports de pouvoir : construire des propositions
Les grands types de tactique
=> Cas pratique : Le trésor de Busuanga
Sur la base d'une histoire vraie, les participants sont concrètement confrontés aux résultats qu'ils obtiennent.
Mise en situation n° 1 : Réussir une négociation à fort enjeu financier : La location d'espaces commerciaux (cafétéria)
Mise en situation n° 2 : Les négociations à risque sanitaire et à fort enjeu financier : L'achat de propreté
Sur deux demi-journées, les formateurs développent des cas tirés de la situation réelle d'un établissement public de santé et développés spécialement pour cette formation.
Comme pour les autres mises en situation, les participants débriefent à partir de l'enregistrement vidéo de leurs confrontations.
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