Gestion des Opérations Import/Export

L’environnement institutionnel des PME à l’export : le système d’appui
• Les acteurs du commerce international et leur rôle dans le processus décisionnel.
• Les sources d’informations externes et leur gestion.

L’analyse du marché et la prospection à l’étranger
• De la détermination de la demande à la présentation d’une offre commerciale adaptée.
• Les différentes formes de présence et les circuits de distribution.
• Les foires et salons à l’étranger et leur gestion et l’aide à la prospection

L’organisation fonctionnelle du service export
• Simulation d’une opération d’exportation
• Rôle de l’incoterm dans le contrat export et critères de sélection : définition, rôle, répartition des frais et des risques.
• Analyse des différentes étapes nécessaires pour mener à bien l’opération sur le plan administratif, financier et logistique.

La préparation d’une opération export
• Compétence des prestataires de services : transporteurs, transitaires, sociétés d’inspection, assureurs.
• Transport et assurance transport : principes de cotation
• Etude et analyse des offres : détermination des critères de sélection, coût.
• Pourquoi l’assurance transport est souvent indispensable ?
• Les mécanismes d’indemnisation
• Douane et procédures documentaires à l’exportLa gestion administrative import
• Aspects logistiques
• Douane et procédures documentaires import
• Etude et analyse des offres : détermination des critères de sélection.

Méthode pédagogique : Alternance d’exposés et d’applications pratiques. Inter activité avec les participants. Remise d’un support de formation.