Force de vente - Motiver sa force de vente.
Formation
À Privas
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Privas
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Dates de début
Dates au choix
/ OBJECTIFS :
Motiver sa force de vente Comprendre les motivations et les compétences de chacun pour les faire progresser. Développer un esprit d'équipe motivant tout en différenciant sa façon d?accompagner chacun individuellement. Préparer et animer des réunions vraiment utiles et stimulantes. Motiver et remotiver ses collaborateurs.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Pré-requis :
Aucun
Les Avis
Les matières
- SA
Le programme
/ PROGRAMME :
Jour 1
1. Comprendre le profil de ses commerciaux afin de les motiver
- Analyser les forces et les faiblesses individuelles
- Comprendre les motivations individuelles
- Comment faire progresser un collaborateur au-delà de ses limites apparentes ?
- Alimenter ses vendeurs en signaux de reconnaissance
2. Ajuster son management au profil de ses commerciaux
- Identifier son style naturel de management pour évoluer vers un maximum de flexibilité.
- Approprier son style de management aux individus et aux situations
- Individualiser ses objectifs et la façon de les formuler
- Comment faire adhérer à des objectifs ambitieux en donnant du sens à l'engagement.
Jour 2
3. Motiver collectivement son équipe
- Les principes du travail efficace en équipe
- Animer une réunion d'équipe commerciale
- « Armer » ses vendeurs pour en faire des vendeurs efficaces dans le respect de l'image de l'entreprise.
- Créer l'émulation au sein de son équipe commerciale en s'appuyant sur un esprit d'équipe et de solidarité.
4. Préserver ses vendeurs du découragement
- Réagir face à des résultats insuffisants
- Recadrer un vendeur sans dégrader durablement la relation.
- Faire passer une consigne, une procédure ou un objectif « désagréable »
- Traiter un conflit avec un vendeur
/ OBSERVATIONS :
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Force de vente - Motiver sa force de vente.