Exceller en Négociation

Programme:J1
Simulation dans le studio Comscope(r) pendant 1 heure sur rendez-vous :
20 minutes de mise en situation
20 à 30 minutes de débrief personnalisé et remise du dossier au participant
J2 et J3
Entrainement intensif à la négociation
Présenter et défendre le prix
Traiter les objections les plus courantes lors de cette étape
"C’est trop cher", "vos concurrents nous ont fait une meilleure proposition", "Si vous ne revoyez pas votre proposition, nous ne pourrons pas poursuivre avec vous", "je ne veux pas négocier avec vous mais avec votre patron"...
Entrainement intensif sur le jeu de concessions/contreparties
Le réflexe "Contrepartie"¨
Obtenir les contreparties
Limiter les concessions
Résister tout en préservant la relation
Entrainement intensif à la conclusion de la négociation
Détecter les moments où la négociation n’ira pas plus loin
Verrouiller le client
Savoir dire "non"
Entrainement sur les situations de forte pression
Négocier face à un groupe d’acheteurs
Faire face à l’agressivité
Résister à la manipulation et garder la maîtrise de soi