L'essentiel du commerce international pour non-spécialistes

Le programme de la formation

1/ Comprendre le mécanisme des opérations internationales

• Comprendre l'organisation des marchés internationaux.
• Identifier les interlocuteurs acteurs de l'international dans l'entreprise.
• Sélectionner les marchés porteurs.

• Identifier ses clients à l’international.
• Comprendre le rôle des intermédiaires commerciaux :
  • agents, distributeurs, filiales…
• Apprendre à définir un objectif par pays.

• Connaître les risques inhérents à une opération internationale.
• Mesurer l’impact de l’Incoterm 2010 choisi.
• Appréhender le risque de change.

• Diffférencier les échanges au sein de l’Union Européenne et de la grande exportation.
• Comprendre l’organisation mondiale des douanes.
• Découvrir le rôle des documents d’accompagnement.
• Le transitaire partenaire ou commerçant.

• Identifier les risques clients et les risques pays.
• Souscrire une assurance crédit.
• Comparer les différents moyens de paiement :
  • virement ;
  • traite ;
  • chèque ;
  • crédit documentaire.