Entretien De Vente : Soutenir son Offre Commerciale Avec Succès

Soutenir son offre commerciale avec succès

Objectif :

• Cette formation apporte les clés de réussite d’une présentation orale face à un auditoire professionnel.

Enjeux

• C’est le jour « J » où vous devez présenter oralement votre proposition à votre prospect.
• C’est un instant crucial où tout peut basculer en votre faveur.
• Un tel moment se doit d’être préparé, peaufiné avec méthode.
• Il est recommandé de le scénariser et d’imaginer les différentes options et possibilités.
• La qualité des supports de présentation, un ordre du jour cohérent et un ensemble d’objectifs tactiques sont les pré-requis d’une communication interactive réussie.
• Le commercial (ou l’équipe) qui présente l’offre a pour mission de la valoriser et de s’adapter à l’auditoire dans le plus grand respect du timing.
• L’orateur qui convainc est celui qui maîtrise la prise de parole, développe instantanément des arguments percutants et conserve en permanence une attitude tant offensive que constructive.
• Tout un métier ! Ces qualités s’acquièrent lors de formations adaptées et s’améliorent à force de pratique.

Programme

• Les différentes étapes de la soutenance
• La répartition des rôles
• Les différents styles de communication : manifestement, comportement, communication...
• La décision d’achats
• Stratégie de persuasion, influences d’achats
• Rhétorique et prise de parole
• Circulation de la parole
• Slides et transparents : les règles et points clés
• Les stratégies et techniques des acheteurs
• Le timing et la gestion des imprévus
• Engager, négocier et conclure