Entrainement Intensif Aux Techniques De Vente

CONCEVOIR : ses plans d’actions

Rappels : Comment bâtir un plan d’actions commerciales ?

Bâtir son propre plan d’actions commerciales



CONTACTER : Savoir prendre vos rendez-vous efficacement

Rappels : Comment bâtir un script de prise de rendez-vous

Bâtir et expérimenter son script de prise de rendez-vous



CONTACTER : Bien démarrer vos entretiens en face à face

Rappels : La technique de l’OPA (Objectif - Plan - accord)

Expérimenter ses premières minutes d’entretien (vidéo)


CONNAITRE : Découvrez votre client

Rappels : Comment bâtir sa fiche de découverte ?

Expérimenter sa découverte (vidéo)


CONVAINCRE : Maîtriser la présentation de l’offre

Rappels : Technique d’argumentaire

Coaching sur votre présentation de société


CONTRER : Traiter les objections

Rappels : Techniques de traitement d’objections

Entraînement sur vos objections les plus fréquentes



CONVAINCRE : Négocier au mieux un prix

Rappels : Technique de négociation

Jeux de rôles, vidéo ou coaching


CONCLURE : Emporter la décision

Rappels : Technique de bouclages

Entraînement sur vos demandes d’engagement.

CAPITALISER : Elaboration d'un plan d'action personnel

Autoanalyse et diagnostic des participants :

Points forts/perfectibles. Objectifs de progrès