Entrainement Intensif Aux Techniques De Vente
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation intensive
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
4 Jours
Objectifs: Se perfectionner sur les méthodes et outils comportementaux, adaptés à chaque étape de la vente. Destinataires: Toute personne amenée à conseiller un client dans le but de vendre.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Connaissance des techniques de vente.
Les Avis
Professeurs
thierry CRAYE
CONSULTANT FORMATEUR
Thierry C. est doté d’une TRIPLE formation : Coaching (Dale Carnegie) Commerciale (Cycle création d’entreprise de l’ESSEC) Ingénieur (ENSEA) Expérience commerciale et marketing de plus de 20 ans. Plus de 20 publications sur ses méthodes sont parues dans des revues spécialisées pour les chefs d’entreprises.
Le programme
CONCEVOIR : ses plans d’actions
Rappels : Comment bâtir un plan d’actions commerciales ?
Bâtir son propre plan d’actions commerciales
CONTACTER : Savoir prendre vos rendez-vous efficacement
Rappels : Comment bâtir un script de prise de rendez-vous
Bâtir et expérimenter son script de prise de rendez-vous
CONTACTER : Bien démarrer vos entretiens en face à face
Rappels : La technique de l’OPA (Objectif - Plan - accord)
Expérimenter ses premières minutes d’entretien (vidéo)
CONNAITRE : Découvrez votre client
Rappels : Comment bâtir sa fiche de découverte ?
Expérimenter sa découverte (vidéo)
CONVAINCRE : Maîtriser la présentation de l’offre
Rappels : Technique d’argumentaire
Coaching sur votre présentation de société
CONTRER : Traiter les objections
Rappels : Techniques de traitement d’objections
Entraînement sur vos objections les plus fréquentes
CONVAINCRE : Négocier au mieux un prix
Rappels : Technique de négociation
Jeux de rôles, vidéo ou coaching
CONCLURE : Emporter la décision
Rappels : Technique de bouclages
Entraînement sur vos demandes d’engagement.
CAPITALISER : Elaboration d'un plan d'action personnel
Autoanalyse et diagnostic des participants :
Points forts/perfectibles. Objectifs de progrès
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Entrainement Intensif Aux Techniques De Vente