Dut Tc - Techniques de Commercialisation

Contenu de l'enseignement (1620 h)

SEMESTRE 1

UE 1.1 Découverte de l'environnement professionnel
Environnement économique et juridique
Economie générale (30 h)
Organisation de l'entreprise (30 h)
Droit : principes généraux (30 h)

Gestion commerciale de l'entreprise
Introduction à la comptabilité (30 h)
Introduction à la mercatique (30 h)
Logistique (20 h)

UE 1.2 Outils de développement personnel et professionnel

Outils méthodologiques
Bureautique T.I.C. (30 h)
Mathématiques et statistiques appliquée (30 h)
Projet personnel et professionnel (30 h)

Outils de la relation interpersonnelle
Négociation - Vente (30 h)
Expression communication (30 h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40 h)

Autres
Adaptation à l'environnement professionnel (commerce électronique + LV2 Espagnol / Alle mand) (30 h)
Apprendre et travailler autrement (35 h)

SEMESTRE 2

UE 2.1 Outils de l'analyse mercatique

Analyse des marchés
Mercatique fondamentale (20 h)
Projet personnel et professionnel (20 h)
Etudes et recherches commerciales (30 h)
Approche des marchés étrangers (20 h)

Techniques de gestion
Informatique appliquée (20 h)
Statistiques appliquées, probabilités (initiation) (20 h)
Comptabilité de gestion (20 h)

UE 2.2 Outils de la relation commerciale

Langages et communication
Communication commerciale (20 h)
Expression et culture (30 h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40 h)
Psychosociologie de la communication (20 h)

Vente et distribution
Distribution (30 h)
Droit et commerce (20 h)
Mercatique directe (20 h)
Négociation - Vente (30 h)

UE 2.3 Activités professionnelles

Stage (2 semaines minimum)
Projet tutoré

Autres
Adaptation à l'environnement professionnel (LV2 Espagnol / Allemand) (30 h)
Apprendre et travailler autrement

SEMESTRE 3

3 parcours possibles
Parcours 1 : Approfondissement technologique
Parcours 2 : renforcement des compétences professionnelles
Parcours 3 : ouverture scientifique

Tronc commun
UE 3.1 Coeur des compétences commerciales

Techniques commerciales
Mercatique opérationnelle (30 h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (30 h)
Négociation - Vente (30 h)
Techniques du commerce international (30 h)

Outils de la relation client
Communication commerciale (30 h)
Droit et commerce (30 h)
Mercatique du point de vente (30 h)

Autres
Adaptation à l'environnement professionnel (LV2 / TOEIC) (35 h)
Apprendre à travailler autrement (35 h)

Parcours 1
UE 3.2D Approfondissement Technologique

Développement aptitudes personnelles
Psychosociologie des organisations (20 h)
Projet personnel et professionnel (15 h)
Expression et communication professionnelle (20 h)

Compétences opérationnelles
Statistiques et probabilités appliquées (20 h)
Droit du travail (20 h)
Animation de la force de vente (20 h)

Parcours 2
UE 3.2L Renforcement des compétences professionnelles

Développement aptitudes personnelles
Gestion de projet- PPP (15 h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (20 h)
Expression culture (20 h)

Entreprise/organisation sociale
Management des équipes commerciales (20 h)
Statistiques appliquées (20 h)
Psychosociologie des organisations (20 h)
Adaptation locale : Droit du travail (20h)

Parcours 3
UE 3.2P Ouverture scientifique

Développement aptitudes personnelles
Gestion de projet- PPP (20 h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (20 h)
Expression culture (20 h)
Compréhension du macro-environnement
Environnement international et commercial (20 h)
Mathématiques et statistiques appliquées (20 h)
Culture générale, méthodologie, synthèse (20 h)
Adaptation locale : Droit du travail (20h)
SEMESTRE 4 (Possibilité d'effectuer le semestre 4 à l'étranger)

Tronc commun
UE 4.1 Coeur de compétences commerciales

Techniques commerciales avancées
Stratégie - Qualité (45 h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40 h)
Stratégies de distribution (40 h)
Gestion de la relation client (20 h)
T.I.C. et multimédia (30 h)

Autres
Adaptation à l'environnement professionnel (LV2 / TOEIC) (35 h)
Apprendre et travailler autrement (35 h)

Parcours 1
UE 4.2D Approfondissement technologique

Maîtrise de l'environnement professionnel
Problématiques économiques appliquées (30 h)
Projet personnel et professionnel (20 h)
Négociation - Achat (30 h)
Gestion financière et budgétaire (30 h)
Mercatique stratégique (30 h)

Parcours 2
UE 4.2L Renforcement des compétences professionnelles

Maîtrise de l'environnement professionnel
Economie (20 h)
Etudes et recherches commerciales (30 h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (30 h)
Analyse financière (30h)
Mercatique stratégique (30 h)

Parcours 3
UE 4.2P Ouverture scientifique

Maîtrise de l'environnement professionnel
Economie HPE (20 h)
Analyse financière (30 h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (30 h)
Mercatique stratégique (30h)
Mathématiques statistiques (30 h)

UE 4.3 Activités professionnelles
Stage (8 semaines minimum)
Projet tutoré