Direction Commerciale
Formation
À Gennevilliers
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Gennevilliers
Objectifs: Acquérir les méthodes et techniques: Pour concevoir les plans d'action commerciale sur objectifs de vente. Pour mettre en application les moyens marketing et commerciaux. Pour manager les programmes de vente. Destinataires: Ingénieurs commerciaux, Attachés. Commerciaux souhaitant élaborer. un Plan de Prospection efficace, et. se perfectionner dans les techniques de prise de rendez-vous.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Découverte des applicatifs de planification « marketing-vente »
- Etudes Internes et Externes aux entreprises
- Définition des objectifs à moyen terme et de de la stratégie (moyens et méthodes)
- Fixation des objectifs de vente
- Définition d'un Plan d'Action Commercial (Marketing Mix)
- Définition des budgets et du Compte de résultat Prévisionnel du Plan d'Action.
- Travaux Pratiques : Etude de cas et assistance à l'élaboration de son Plan d'Action Commerciale
- Marketing : Evolution et tendances
- La fonction marketing dans l'entreprise
- Le plan marketing-vente ou Plan d'Action Commercial. (Caractéristiques principales et procédures d'élaboration d'un plan)
- Découverte des applicatifs de planification « marketing-vente »
- Etudes Internes et Externes aux entreprises
- Définition des objectifs à moyen terme et de de la stratégie (moyens et méthodes)
- Fixation des objectifs de vente
- Définition d'un Plan d'Action Commerciale
- Définition des budgets et du Compte de résultat Prévisionnel du Plan d'Action.
- Travaux Pratiques : Etude de cas et assistance à l'élaboration de son Plan d'Action Commerciale
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