Dipome Universitaire - Marketing et Vente

SEMESTRE 1 : 30 ECTS
uE : Développement et gestion des produits et des gammes

• Développement et lancement des nouveaux produits/nouvelles marques
• Gestion des gammes et des assortiments : analyses, modifcations, abandon de produits

uE : Développement et gestion des réseaux commerciaux

• Développement géographique national et international des réseaux de point de vente, des équipes de vente
• Gestion des réseaux, analyse, remaillage

uE : Marketing d’évènement et de crise

• Développement des campagnes événementielles
• Communication marketing de crise, campagnes de rappel de produits

uE : Etudes et décisions marketing

• Etudes et bases de données orientées client. Techniques d’analyse et de datamining
• Méthodes de prévision. Aide à la décision

SEMESTRE 2 : 30 ECTS
uE : Analyses et contrôle de rentabilité de l’offre et des canaux

• Les systèmes d’analyse de la rentabilité des offres et des canaux de vente et de service
• Les types de contrôles : analyse des écarts. Audit

uE : Motivation et gestion des équipes et des réseaux commerciaux

• Diagnostic motivationnels, analyse des responsabilités, équipes internatio- nales
• Gestion des compétences commerciales, formation, conduite du changement dans les réseaux commerciaux

uE : gestion et développement des relations clients

• Analyse des portefeuilles de clientèle et des bases-clients
• Politiques et programmes de fdélisation et de développement

uE : Etudes et décisions marketing

• Etudes qualitatives
• Programmes et projets d’études dans les entreprises de dimension interna- tionale

uE : Stage de longue durée avec tutorat. projet

• Le stage constitue le cadre du développement d’un projet à forte valeur ajoutée avec tuteur universitaire et pilote d’entreprise