Développer et optimiser ses ventes rapidement

Formation

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

Objectif de la formation Cette formation "Développer et optimiser ses ventes rapidement" permettra aux participants d'acquérir les bases d’une communication commerciale performante pour augmenter leurs ventes et leurs capacités de prospection :
- Apprendre à bien se présenter et présenter son entreprise
- Découvrir les leviers de la motivation
- Maîtriser les différentes étapes d’un entretien de vente
- Savoir entretenir la relation commerciale, fidéliser sa clientèle
- Apprendre à conclure l'entretien commercial pour finaliser la vente Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection Formations inter-entreprises organisées à Toulouse, Bordeaux, Paris, Nice et Lyon

Les sites et dates disponibles

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Paris ((75) Paris)
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75008

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Les Avis

Les matières

  • SA
  • Motivation

Le programme

Se présenter et présenter son entreprise
  • Bien connaître son entreprise
  • Les différents critères de légitimité
  • Qui sommes- nous?
  • Comment travaillons-nous?
  • Qui suis-je?
Envie, besoin et motivation : une découverte indispensable
  • Trouver le plaisir de vendre
  • Sa place dans la chaîne de satisfaction
Découvrir les besoins du client
  • Le choix de la cible
  • L'ouverture du dialogue
  • Poser les bonnes questions pour comprendre les besoins
Les règles de l'écoute et de la reformulation
  • Comprendre et se faire comprendre
  • Les fondamentaux d'une bonne communication
  • Les techniques de questionnement
  • L'art du silence et le choix des mots
Construire ses arguments et son argumentation
  • Le produit
  • Le prix
  • La distribution
  • Structurer et choisir ses arguments pour montrer que mon produit ou mon service répond aux attentes
Conclure l'entretien de vente
  • Savoir répondre aux objections et obtenir l'engagement
  • Analyse de l'entretien de vente
  • Suivi des prospects
  • Assurer un suivi efficace pour augmenter ses ventes

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