Demain, Je Prends un Poste de Direction Marketing
Formation
À Etiolles
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Etiolles
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Durée
1 Jour
Objectifs: Acquérir une méthodologie d'analyse du marché, des clients et de l'offre existante ; identifier les indicateurs de vos tableaux de bord pour mesurer les résultats ; définir votre propre Plan d'Actions Commerciales (PAC). Destinataires: Responsables Marketing, responsables commerciaux.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Programme :
- Du Marketing au Plan d'Actions Commerciales (PAC)
- Définir la démarche Marketing et ses étapes
- Établir le PAC, lien privilégié entre le
- Marketing et la Vente
- Mettre en place les conditions du succès
- Analyser l'existant, le point de départ du PAC
- Visualiser le marché :
- Volume, segmentation, évolution, potentiel
Mettre en place les outils de projection :
- Études qualitatives et quantitatives, veille technologique
Étudier la concurrence :
- Parts de marché, forces, faiblesses, tactiques, axes de pénétration
Connaître le portefeuille clients :
- Classification Pareto, ABC
Connaître le portefeuille produits :
- Pénétration, cycles de vie, mix produits
- Analyser son équipe de vente
- Établir une grille d'analyse de la performance
- Savoir prendre la décision
- Comment déterminer ses priorités qualitatives et quantitatives :
- cibles, produits
- Avoir le meilleur choix tactique
- Optimiser le mix de son offre :
- Prix, produit, promotion, circuit de distribution, implication de la force de vente
Découvrir les différentes méthodes de prévision des ventes
Choisir les meilleurs moyens :
- Adéquation, faisabilité, délai, coût, réactivité
- Savoir établir le compte d'exploitation prévisionnel de l'opération (profit/coût) et décider de son lancement
- Mettre en place et lancer le Plan
- Faire le PERT de l'action à mener
- Impliquer et motiver votre équipe grâce aux méthodes de communication
- Définir les procédures et TB
- Quels indicateurs choisir
Quand décider des actions correctrices
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