la Découverte Acquéreur
Formation
À Toulon
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Toulon
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Durée
1 Jour
Objectifs: connaissance complète du client acquéreur et rationalisation du temps des équipes commerciales. Destinataires: négociateurs débutants
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Session minimum de 10 stagiaires
Les Avis
Le programme
Préparation du book agence.
Préparation du questionnaire client.
Préparation du plan de financement.
II- Accueil et découverte du client acquéreur
Faire exprimer les désirs et les besoins d’acheter ou de vendre.
Découvrir les objections futures et se préparer à y répondre.
Préparer la conclusion.
III- Techniques d’écoute et de découverte
Observation et différentes techniques de questionnement.
Techniques de découverte des motivations.
Le BIAISON.
IV- Le suivi du client acquéreur
Les relances.
Le point mensuel.
V- Jeux de rôle
Mise en application par jeux de rôle et analyse
Informations complémentaires
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