Formation courte - Manager la performance commerciale de son équipe
Formation
À Nantes
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
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Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
Dawan
Formation En ligne1 960 € HT -
INEAD
Bachelor A distance2 295 € -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
Dawan
Formation En ligne460 € HT -
FORMASAP
Master A distancePrix sur demande -
ITECHSUP
BTS (44) Loire-Atlantique / En présentielPrix sur demande
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Nantes
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Quelles sont les différences entre un groupe et une équipe ? Et quelles sont les spécificités du management des commerciaux et les leviers qui les conduisent vers l’excellence ? Audencia Group Executive Education a créé un programme vous apportant des clés opérationnelles pour optimiser votre management et aider chaque membre de votre équipe à maximiser ses ventes et sa productivité globale.
Les sites et dates disponibles
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Date de début
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À propos de cette formation
Savoir évaluer et développer les compétences de chaque commercial en intégrant ses leviers de motivation et en les faisant converger vers des objectifs collectifs
Mener un recrutement efficace, stimulez et fidélisez vos meilleurs éléments
Structurer une équipe et faire la différence en management et coaching
Les Avis
Les matières
- Commercial
- Manager
- Management
Le programme
- Le management de la performance commerciale : les 3 axes de management, les axes de pilotage commercial, les modes de management, le manager face à son équipe, les stades de développement des équipes, l’implication et la motivation des collaborateurs.
- Le choix et le développement des commerciaux : le recrutement et le développement des compétences des commerciaux.
- Le coaching opérationnel : les différences entre management et coaching, les 2 approches du coaching, les 5 étapes de l’entretien de coaching, le modèle de développement des compétences, les situations de coaching difficiles.
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