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Formation convaincre ses prescripteurs
Formation
En Ligne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
En ligne
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Les Avis
Le programme
- Identifier en amont les prescripteurs susceptibles dêtre intéressés par ses solutions.
- Déceler leurs attentes.
- Apporter une valeur ajoutée à leur métier.
- Sappuyer sur des documents pertinents : fiches techniques détaillées, lettres dinformations pédagogiques, CD-Rom mis à jour, site Extranet.
- Montrer des échantillons.
- Organiser des visites régulières et soutenues.
- Mettre en place des plans dactions cohérents, précis et chiffrés.
- Convier les prescripteurs à des débats thématiques ou à des salons professionnels.
- Organiser des journées portes ouvertes.
- Réussir ses opérations promotionnelles.
- Mixer conseil et grande disponibilité.
- Les accompagner dans leur métier, plus sur la partie conseil que dans laction commerciale : ne pas les submerger de challenges commerciaux.
- Former les équipes et les accompagner sur le terrain pour rendre leur recommandation plus efficace.
- Motiver, dynamiser et impliquer par des réunions dinformations pédagogiques ou techniques
- Créer un lien fort et durable pour ne pas se faire oublier.
- Se fixer des objectifs de partenariat.
- Organiser le temps à consacrer aux prescripteurs.
- Mettre en place des outils de fidélisation du réseau.
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