Construire une force de vente

Formation

À Villeurbanne

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Villeurbanne

Le programme de cette formation comporte différentes thématiques qui vous permettrons de renforcer vos compétences. CommerceVente Construire une force de vente

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Villeurbanne ((69) Rhône)
Voir plan
161 Cours Emile Zola, 69100

Date de début

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Les Avis

Le programme

Contenu • Définition du rôle et des missions d'un responsable de force de vente
Garantir la rentabilité de la force de vente en mettant à jour le tableau de bord
Définir des secteurs géographiques équilibrés
Recruter des vendeurs (approche rapide)
Choix du système de pilotage en fonction de la structure commerciale
Que faire des rapports des commerciaux
Rédiger des contrats en respectant le droit des affaires
Évolution de la vente : ce qui change dans la façon de manager
• Règles et objectifs
Définir des règles de fonctionnement, clarifier les marges d’autonomie et les limites à ne pas dépasser, dès l’embauche ou la prise de poste
Définir des objectifs de chiffres d’affaires ou mieux de marge en fonction des ciblemarchés et des secteurs de façon réaliste
Ne pas oublier les objectifs qualitatifs…
• Savoir créer une dynamique de groupe
Savoir communiquer et justifier les objectifs demandés. Mobiliser une force de vente
Créer et entretenir une confiance µ assister et responsabiliser les vendeurs
Organiser des séminaires en vue consolider le groupe (dépend de la structure commerciale)
Gérer les conflits d’intérêts avec intelligence
Prérequis • Être responsable d’une équipe ou avoir un rôle de manager

• Dirigeants

• Responsables commerciaux



Niveau d’entrée Sans niveau spécifique Moyens pédagogiques document pédagogique Méthodes pédagogiques • Formation en présentiel (en école ou sur site client)

• Supports écrits (Fiches d’outils, documents méthodologiques, glossaire, bibliographie de référence) fournis aux stagiaires

Date de mise à jour 03/02/2016

Informations complémentaires

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