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Formation coaching commercial
Formation
En Ligne
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
En ligne
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Les Avis
Les matières
- Commercial
Le programme
- Lintégration dun nouveau vendeur
- Le plan de progression (définition des objectifs, formalisation de l'engagement entre les 2 parties, etc.)
- Le coaching commercial
- Identifier les axes de progrès
- Laccompagnement-formation
- Laccompagnement-perfectionnement
- Laccompagnement-soutien
- Le travail en binôme
- Stimulation et motivation
- La stimulation par les concours
- La motivation par les encouragements.
- La démotivation
- Maîtriser ses réunions
- Lentretien individuel
- Fixer les objectifs
- Le contrôle de lactivité (reporting)
- Le bilan de compétence
- La conduite de réunions
- Principes d'organisation matérielle de la réunion : convocation, temps, lieu
- Définition du but et des objectifs dans les différents types de réunions
- Préparation matérielle de la réunion
- Le discours
- Organiser une session de formation
- Lentretien dembauche
- La sélection
- L'intégration dans l'équipe
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