Coacher vos Commerciaux
Formation
À Lyon
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Méthodologie
En intra entreprise
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Lieu
Lyon
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Durée
3 Jours
Objectifs: Développer les comportements et savoir-faire de ceux qui encadrent les forces de vente. pour favoriser la montée en puissance » des commerciaux. Destinataires: Managers d'équipe de vente, chefs des ventes, animateurs de réseaux commerciaux ayant ou non un rapport hiérarchique avec les commerciaux.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
> Les sources d’information
> La grille de compétences
> Les ratios clés
• Négocier un « plan de progrès »
> Ecouter
> Définir les objectifs avec le coaché
> Formaliser l’engagement réciproque
• Accompagner et organiser le suivi
> Choisir l’action de coaching adaptée
> Les différents types d’accompagnement terrain : Préparer, accompagner, débriefer
> Former, entraîner, stimuler, soutenir.
> Les pièges à éviter
• Faire le bilan et sanctionner les résultats
> Savoir reconnaître la performance
> Savoir recadrer
Informations complémentaires
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