Coacher vos Commerciaux

Formation

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Méthodologie

    En intra entreprise

  • Lieu

    Lyon

  • Durée

    3 Jours

Objectifs: Développer les comportements et savoir-faire de ceux qui encadrent les forces de vente. pour favoriser la montée en puissance » des commerciaux. Destinataires: Managers d'équipe de vente, chefs des ventes, animateurs de réseaux commerciaux ayant ou non un rapport hiérarchique avec les commerciaux.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Lyon ((69) Rhône)
Voir plan
25, Boulevard Vivier Merle 69003 Lyon, 69003

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

• Evaluer les résultats de vos commerciaux et le décalage par rapport aux attentes
> Les sources d’information
> La grille de compétences
> Les ratios clés

• Négocier un « plan de progrès »
> Ecouter
> Définir les objectifs avec le coaché
> Formaliser l’engagement réciproque

• Accompagner et organiser le suivi
> Choisir l’action de coaching adaptée
> Les différents types d’accompagnement terrain : Préparer, accompagner, débriefer
> Former, entraîner, stimuler, soutenir.
> Les pièges à éviter

• Faire le bilan et sanctionner les résultats
> Savoir reconnaître la performance
> Savoir recadrer

Informations complémentaires

Nombre d'élèves par classe : 8

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