Les clés de la négociation
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
Mieux négocier au quotidien Et si réussir une négociation, c’était trouver un compromis équitable pour tous ? Ce stage propose les techniques clés pour bien négocier au quotidien. Grâce à cette formation que vous propose le centre l’Institut Supérieur du Marketing vous pourrez vous former afin d’ajouter des compétences à votre curriculum
Les sites et dates disponibles
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Date de début
Les Avis
Le programme
Bien se connaître pour mieux négocier
- Connaître ses moteurs.
- Capitaliser sur ses points forts.
- Identifier le style de l’autre partie.
Se préparer à la négociation
- Définir rationnellement ses objectifs.
- Cerner les enjeux réciproques et analyser ses marges de manœuvre ainsi que celles de son interlocuteur.
- Anticiper le stress.
Créer la relation
- Développer l’écoute active.
- Gérer ses émotions.
- Susciter l’échange.
- Saisir le cadre de référence de son interlocuteur.
Maîtriser le face à face
- Se positionner.
- Repérer ses attitudes en situations difficiles.
- Gérer sa peur de l’échec.
- Opter pour la confiance.
- Distinguer opinions / interprétations des faits.
- Être dans le plaisir du jeu.
- Garder le contrôle et l’initiative.
Éviter les pièges
- Improviser dans l’action ou dans la réaction.
- Se laisser entraîner par la logique de l’affrontement.
- Déjouer les pièges de ses interlocuteurs.
Conclure et construire une relation durable
- Établir un accord gagnant-gagnant.
- Conclure une négociation.
- Mettre en place une communication adaptée pour assurer une relation à long terme.
Informations complémentaires
- Discerner les enjeux réciproques de la négociation.
- S’approprier la notion gagnant-gagnant.
- Équilibrer flexibilité et fermeté.
- Conclure et concrétiser l’accord.
Compétences métier
A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de développer un argumentaire impactant.
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
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