Les clés de la négociation

Formation

À Paris

Prix sur demande

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

Mieux négocier au quotidien Et si réussir une négociation, c’était trouver un compromis équitable pour tous ? Ce stage propose les techniques clés pour bien négocier au quotidien. Grâce à cette formation que vous propose le centre l’Institut Supérieur du Marketing vous pourrez vous former afin d’ajouter des compétences à votre curriculum

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
210, Rue du Faubourg Saint Antoine, 75012

Date de début

Consulter

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Les Avis

Le programme

Bien se connaître pour mieux négocier

  • Connaître ses moteurs.
  • Capitaliser sur ses points forts.
  • Identifier le style de l’autre partie.

Se préparer à la négociation

  • Définir rationnellement ses objectifs.
  • Cerner les enjeux réciproques et analyser ses marges de manœuvre ainsi que celles de son interlocuteur.
  • Anticiper le stress.

Créer la relation

  • Développer l’écoute active.
  • Gérer ses émotions.
  • Susciter l’échange.
  • Saisir le cadre de référence de son interlocuteur.

Maîtriser le face à face

  • Se positionner.
  • Repérer ses attitudes en situations difficiles.
  • Gérer sa peur de l’échec.
  • Opter pour la confiance.
  • Distinguer opinions / interprétations des faits.
  • Être dans le plaisir du jeu.
  • Garder le contrôle et l’initiative.

Éviter les pièges

  • Improviser dans l’action ou dans la réaction.
  • Se laisser entraîner par la logique de l’affrontement.
  • Déjouer les pièges de ses interlocuteurs.

Conclure et construire une relation durable

  • Établir un accord gagnant-gagnant.
  • Conclure une négociation.
  • Mettre en place une communication adaptée pour assurer une relation à long terme.

Informations complémentaires

  • Discerner les enjeux réciproques de la négociation.
  • S’approprier la notion gagnant-gagnant.
  • Équilibrer flexibilité et fermeté.
  • Conclure et concrétiser l’accord.

Compétences métier

A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de développer un argumentaire impactant.

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Les clés de la négociation

Prix sur demande