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Formation chef de marché
Formation
En Ligne
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Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
En ligne
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Les Avis
Les matières
- Chef de département
Le programme
- Les missions et fonctions du chef de marché et du chef de gamme
- Le cycle de vie des marchés
- Les enjeux spécifiques au développement d'une gamme complète
- L'analyse du marché : largeur et profondeur des offres, positionnement concurrentiel
- La construction de la gamme : largeur et profondeur de gamme/complémentarité interne.
- La politique d'innovation : réussir le lancement des nouveautés et le renouvellement de l'offre au bon rythme.
- La politique tarifaire et le positionnement.
- La politique de distribution par pays/circuit et l'animation des réseaux de distribution.
- La politique de communication et de promotion.
- Suivre les ventes et les coûts produits.
- Analyser l'évolution des marges et leur impact sur la contribution de la gamme.
- Valider la pertinence d'une action en fonction de son effet de levier sur la marge.
- La fonction support de la marque
- L'adaptation de la gamme aux contraintes et aux spécificités des pays
- Les lancements des nouveautés
- Les spécificités de la distribution
- Animer et former l'équipe
- Définir et répartir les objectifs
- Mettre en uvre un reporting efficace
- Déployer une culture transversale
- Assurer la promotion de la gamme en interne
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