BTS Technico-Commercial en Apprentissage Option Négoce de Biens et Services Industriels

Le programme
enseignement général
+ Environnement économique et juridique
+ Langue vivante
+ Français

Le programme
enseignement professionnel
+ Négociation technico-commerciale
+ Management et gestion d’activités technico-commerciales
+ Organisation et suivi de projets industriels
+ Techniques industrielles de spécialités (électricité, mécanique)

Les missions
Vente de solutions technico-commerciales
+ Propositions de solutions technico-commerciales
+ Négociation, conseil, vente
+ Organisation et suivi des affaires

Le développement de clientèles
+ Constitution de portefeuilles clients
+ Fidélisation des clients
+ Création durable de valeurs dans la relation client

La gestion de l’information technique et commerciale
+ Veille stratégique technique et commerciale
+ Exploitation et analyse de l’information technique et commerciale
+ Evolution du système d’information technique et commerciale

Le management de l’activité commerciale
+ Mise à disposition d’une offre de biens ou services industriels
+ Evaluation de la performance commerciale
+ Management de l’équipe et du réseau commercial

La mise en oeuvre de la politique commerciale
+ Déclinaison et contrôle de plans d’actions commerciales
+ Participation à l’élaboration de l’offre de biens et services industriels
+ Contribution à l’évolution de la politique commerciale

Actions techniques
+ Réalisation d’études de conception et de mises au point de produits
+ Conception de documentations, de fiches et d’auxiliaires techniques
+ Rédaction ou étude de cahiers des charges
+ Lancement ou dépouillement d’appels d’offres

Relation avec les fournisseurs
+ Recherche de fournisseurs, de sous-traitants
+ Négociation de prix et délais
+ Suivi des relations fournisseurs