Bachelor responsable de développement commercial Titre RNCP niveau II
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Après avoir obtenu un BTS NRC et passé 8 mois en Angleterre, j'ai voulu reprendre mes études et commencer en Bachelor afin d'acquérir des compétences managériales et d'approfondir mes compétences en négociation.
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Bachelor
À Paris et Saint Germain En Laye
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Devenez un expert de la vente et de la négociation Business to Business
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Typologie
Bachelor
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Lieu
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Heures de classe
35h
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Durée
1 An
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Dates de début
Septembre
autres dates
Le secteur commercial vous intéresse ? Vous souhaitez vous orienter vers des études en vente et négociation ?
Sup de Vente vous propose un Bachelor vous permettant de devenir Responsable de Développement Commercial. A travers cette formation d'une durée de un an, vous acquerrez de solides compétences en termes de négociation et gestion d’actions commerciales qui vous ouvriront de nombreuses opportunités professionnelles.
Précisions importantes
Documents
- Fiche Bachelor Responsable Commercial.pdf
Modalité Formation en alternance
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Au cours du Bachelor, vous apprendrez à mener et manager les actions commerciales d’une équipe. Vous étudierez également comment piloter directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants. Vous découvrirez enfin quel est le meilleur comportement à tenir pour mener à bien vos projets et convaincre votre clientèle.
La formation s’effectue en alternance à raison d’une semaine de cours et deux semaines en entreprise.
A l'issue de la formation, les débouchés du Bachelor sont nombreux. Les étudiants intégrent généralement des Masters ou Ecoles de Commerce dans l'optique de poursuivre leurs études.
Selon votre profil, une classe dédiée !
Groupe "Multi-secteurs" (profil tertiaire)
Groupe "Double compétence" (profil scientifique, techniques ou n'ayant aucune expérience en commerce/vente)
Groupe Assurance
Etre titulaire d'un Bac+2
Le Bachelor responsable développement commercial est une formation développée par le réseau Négoventis de la CCI et bénéficie du label « Bachelor des CCI spécialisé ».
Les Avis
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Après avoir obtenu un BTS NRC et passé 8 mois en Angleterre, j'ai voulu reprendre mes études et commencer en Bachelor afin d'acquérir des compétences managériales et d'approfondir mes compétences en négociation.
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Évaluation de la formation
Recommandée
Évaluation du Centre
Paul
Les matières
- Commercial
- Responsable de département
- Analyse de résultats
- Management commercial
- Développement commercial
- Gestion d'une équipe commerciale
- Manager
- Management
- Commerce
- Vente
- Négocation
- Négocation et relation client
Professeurs
Nathalie Lepine
Informations - Bachelor et Master
Le programme
STRATÉGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE
- L’analyse du secteur
- L’identification des sources de développement
- L’analyse du plan marketing
- La conception et la budgétisation du plan d’action commercial
STRATÉGIE DE PROSPECTION
- Le choix des actions
- L’organisation de la prospection
- La définition des modalités de suivi
- Le recueil d’informations sur les cibles
PRÉPARATION DES VENTES
- Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect
- L’analyse de la demande, de l’offre
- La construction d’une offre
- Le développement d’un argumentaire
NÉGOCIATION
- L’élaboration de la stratégie de négociation
- La construction de scénarios de négociation
- La conduite de la négociation et sa conclusion
- L’analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints
MANAGER LE DÉVELOPPEMENT DE SON ACTIVITÉ
- L’organisation générale du service
- La définition des fonctions et missions
- La détection des opportunités
- L’élaboration du budget
- Le suivi des actions, le contrôle des coûts et le reporting
ENCADRER ET ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
- La participation au recrutement des commerciaux
- L’organisation de la force de vente et la répartition du portefeuille clients
- Le suivi des actions commerciales
- L’évaluation des compétences
Informations complémentaires
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Bachelor responsable de développement commercial Titre RNCP niveau II