Argumenter et convaincre, niveau 1

Formation

À Aix en Provence, Bruxelles (Belgique), Lyon et dans 12 autres établissements

1 350 € HT

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Description

Cette formation permettra aux participants de maîtriser les techniques d'argumentation et les savoir-être en vue de vendre leurs idées et de convaincre leurs interlocuteurs.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Aix en Provence ((13) Bouches-du-Rhône)
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le Prisme, 85 Rue Pierre Duhem, 13290

Date de début

SeptembreInscriptions ouvertes
Bordeaux ((33) Gironde)
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9 Rue de Condé, 33000

Date de début

DécembreInscriptions ouvertes
Bruxelles (Belgique)
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Square de Meeüs, 38/40, 1000

Date de début

SeptembreInscriptions ouvertes
Geneve (Suisse)
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18 Avenue Louis Casaï, 1209

Date de début

SeptembreInscriptions ouvertes
Greoux les Bains ((04) Alpes-de-Haute-Provence)
Voir plan
Grenoble

Date de début

SeptembreInscriptions ouvertes
Lille ((59) Nord)
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21 Av. le Corbusier, 59800

Date de début

SeptembreInscriptions ouvertes
Luxembourg (Luxembourg)
Voir plan
15 Rue Edward Steicher, 2nd Floor Southside, 2540

Date de début

SeptembreInscriptions ouvertes
Lyon ((69) Rhône)
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Tour Suisse, 1 Boulevard Vivier Merle, 69443

Date de début

SeptembreInscriptions ouvertes
Monteton ((47) Lot-et-Garonne)
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Montpellier

Date de début

SeptembreInscriptions ouvertes
Paris la Défense ((92) Hauts-de-Seine)
la Grande Arche, Paroi Nord, 92044

Date de début

OctobreInscriptions ouvertes
Saint Gregoire ((35) Ille-et-Vilaine)
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1 Bis Rue d'Ouessant, 35762

Date de début

DécembreInscriptions ouvertes
Saint Herblain ((44) Loire-Atlantique)
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Exapole, Bât. E, 275 Bd Marcel Paul, 44821

Date de début

DécembreInscriptions ouvertes
Sophia-Antipolis ((Spécifier))
80, Route des Lucioles

Date de début

SeptembreInscriptions ouvertes
Strasbourg ((67) Bas-Rhin)
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Tour Sébastopol, Place des Halles, 3 Quai Kléber, 67000

Date de début

SeptembreInscriptions ouvertes
Toulouse ((31) Haute-Garonne)
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Immeuble le Pyrite, 9 Rue de Sébastopol, 31015

Date de début

DécembreInscriptions ouvertes
Voir toutes les sessions (15)

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Questions / Réponses

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Les Avis

Les matières

  • Analyse de résultats
  • Argumenter
  • Convaincre
  • Communication
  • Argumentation
  • Communication persuasive
  • Interaction
  • Techniques pour convaincre
  • Comportement
  • Types de personnalité

Le programme

» Principes généraux de la communication

Identifier les bases de la communication et les obstacles.

Les facteurs de l'argumentation.

Les bases de la communication persuasive.

Les facteurs humains et leurs interactions.

Travaux pratiques
Test d'autopositionnement et analyse des résultats.

» Les techniques pour argumenter

Utiliser l'argumentation factuelle.

Structurer les explications. Renforcer les démonstrations. Favoriser les déductions.

Appuyer votre pouvoir de persuasion par l'argumentation comportementale.

Apprendre à adapter l'argumentaire à son interlocuteur.

Bâtir la confiance pour favoriser la persuasion.

Adopter les comportements assurant l'écoute et la compréhension.

Travaux pratiques
Mises en situation sur cas filmé : découvrir des arguments utilisables, analyse des séances en groupe.

» Les techniques pour convaincre

Savoir questionner son interlocuteur.

Ecouter et rebondir sur les remarques.

Anticiper les objections et les questions.

Défendre ses idées avec conviction.

Savoir faire des concessions.

Travaux pratiques
Mise en situation filmée : utiliser des arguments pour convaincre , analyse des séances en groupe.

» Les éléments d'adhésion de son auditoire

Comprendre les réactions de défense et de stress de son interlocuteur.

Adopter un comportement assertif.

Situer les freins aux développements. Identifier les comportements "en repli" en fonction des types de personnalité.

Reconnaître la "survie" de son interlocuteur.

Accompagner son interlocuteur pour passer en "croissance".

Répondre aux attentes et besoins de son interlocuteur en adaptant ses comportements et son langage.

Utiliser les mots justes pour éviter les blocages.

Se synchroniser avec son interlocuteur.

Travaux pratiques
Mises en situation "entretien avec une situation délicate ou conflictuelle", analyse des séances en groupe.

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