Animer et motiver son équipe commerciale

Formation

En intra entreprise

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Méthodologie

    En intra entreprise

  • Dates de début

    Dates au choix

Donner une nouvelle impulsion Les entreprises doivent faire face à de nouveaux enjeux. Désormais, les managers commerciaux doivent développer leur leadership afin de donner du sens à leurs équipes pour les impliquer et obtenir de bons résultats commerciaux. Motiver son équipe devient donc un facteur clé de réussite. Une force de vente efficace doit être motivée pour […]

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Les matières

  • Motiver une équipe

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  • Programme motiver et animer son équipe commerciale (106 Téléchargements)

Profil stagiaire
  • Managers commerciaux, responsables des ventes, responsables d’agences, chefs des ventes, de secteurs ou de rayons
Objectifs
  • Définir un mode de management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
  • Acquérir les techniques d’animation
  • Savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
ProgrammeMieux se connaître pour mieux manager
  • Faire l’autodiagnostic de votre personnalité
  • Évaluer ses points forts afin de les consolider
  • Réfléchir sur votre rôle, votre mission, vos responsabilités
Créer et entretenir un bon climat dans l’équipe
  • Faire passer des messages clairs et constructifs
  • Gérer les échanges en face-à-face
  • Développer la motivation de vos vendeurs
  • Apporter son soutien
  • Féliciter
S’organiser autour de son équipe 
  • Gérer les échanges en face-à-face
  • Faire passer des messages clairs et constructifs
  • Développer la motivation de vos vendeurs
  • Transmettre des directives
  • Gérer les priorités
  • Fixer des règles du jeu
  • Entretenir un bon climat dans l’équipe
Motiver votre équipe pour l’amener à la performance
  • Développer la motivation de chacun de vos vendeurs
  • Savoir mesurer les compétences et résultats obtenus
  • Faire passer des messages clairs et constructifs
  • Développer une culture du coaching, du tutorat, de la formation…
Animer les vendeurs au quotidien
  • Fixer les objectifs, savoir déléguer
  • Contrôler et suivre les résultats
  • Concevoir votre Plan d’Actions
  • Organiser l’action au quotidien :
    • Plan de tournée, rapports de visites
    • Suivis des tableaux de bord
    • Entretien d’évaluation, réunion d’équipe
Savoir traiter les situations conflictuelles
  • Faire face à la démotivation des commerciaux
  • Comment prendre des décisions et les communiquer ?

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