Ads - Stratégie de Développement de Comptes

Cette formation permet aux commerciaux de prendre conscience de la complexité des comptes qu'ils ont à développer, et de s'appuyer sur une méthodologie d'analyse de compte permettant d'identifier les interlocuteurs clés et les relations établies avec eux, ainsi que les facteurs majeurs influant sur la progression du cycle de vente. A l'issue de cette analyse, les participants définissent une stratégie de développement qui s'appuie sur des plans d'action clairement identifiés.
Très applicative, cette session s'appuie sur les cas clients réels préalablement préparés par les participants.