Acquérir et Développer les Compétences de Manager-Négociateur en Chine

Programme:Travail sur les schémas mentaux visons réciproques
Les stéréotypes
Remise en cause des schémas mentaux
Changements et cercles vertueux
Données exogènes
Faits généraux
Rappels économiques
L’économie dans l’histoire
Influence du langage et de la forme de la pensée dans les relations
Panorama de la société chinoise - conséquences sur le milieu du travail
La partie à l’image du tout
Du système de fonctionnement du pays aux processus des négociations
Rôle du confucianisme dans les organisations
Conséquences induites du Taoïsme
Société clanique / Enfant unique
Etude de cas apportés par les participants
Travail sur le repérage des besoins des parties avec des outils de négociations reconnus apportés par l’animateur Décryptage, repérage des blocages, malentendus et incompréhensions, mise en exergue des besoins, reformulations et demandes
Supports de négociations
Données, outils (Ex du Harvard Negotiation Project, CNV) feedbacks
Modélisations de négociations : les RV manqués
Causes
Exemples et décryptage des bases de médiations réussies
Particularismes
Les appuis classiques des négociations
Les soutiens et l’accompagnement
Etapes de négociation
Mutualité de la compréhension
Bilan des apports
Mise en place des processus à s’approprier
Décisions