Achats pour non-acheteurs
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
Cette formation permet d'améliorer la pratique des achats de son service pour mieux maîtriser son budget connaître les principaux outils des achats
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
cette formation s'adresse aux non-spécialistes des achats, responsables fonctionnels et techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats de fournitures ou de prestations désireux de professionnaliser les pratiques dans leurs services
Les Avis
Le programme
Préparer l'acte d'achats
Identifier ses besoins et l'impact au niveau de l'entreprise : définir les spécifications
Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs
Exercice : permettant de comprendre les différences d’expression du besoin selon le cahier des charges (technique et fonctionnel)
Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence :
constituer le dossier de consultation
comprendre la décomposition du prix du fournisseur
évaluer le vrai prix plancher
sélectionner la meilleure offre
Exercice 1 : élaborer un dossier de consultation
Exercice 2 : réaliser un dépouillement d’offres
Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement :
définir les clauses à négocier
décliner les phases de la négociation
construire son plan de négociation
Exercice : préparer une négociation
Analyser la typologie des négociateurs et des négociations :
discerner les motivations du vendeur
anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix
finaliser un bon accord
Exercice : entraînement des participants à la conduite d’une négociation suivie d’un débrieffing de l’animateur
Maîtriser l'état d'avancement et les jalonnements
Définir et appliquer le plan de progrès
Informations complémentaires
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