BTS Commerce International

ETUDE ET VEILLE COMMERCIALES INTERNATIONALES

Analyse diagnostique des marchés
- Marketing international
- Environnement géopolitique
- Outils de gestion commerciale
- Communication
- Approche des cadres juridiques internationaux

Exploitation du système informatique
- Composantes et fonctionnalités d'une configuration informatique
- Utilisations professionnelles des logiciels bureautiques
- Outils de communication électronique
- Base de données


VENTE EXPORT

Prospection et suivi de clientèle
- Marketing international : ciblage, positionnement, prospection internationale
- Outils de gestion commerciale : éléments de suivi de l'activité commerciale, budgets
- Droit spécifique au CI : contrats de distribution, protection de la propriété intellectuelle
- Communication
- Management des organisations interculturelles

Négociation- vente
- Techniques de négociation
- Droit spécifique au CI : contrats commerciaux , de vente.

GESTION DES OPERATIONS IMPORT - EXPORT

Montage des Opérations
- Marketing achat : la fonction, la négociation, le suivi Conduite des opérations
- Techniques du commerce International : logistique, incoterms, modes de transport
- Droit spécifique au CI : règlement des litiges, cadre juridique du transport international

ECONOMIE-DROIT

. Environnement économique
. Environnement juridique
. Economie d'entreprise
- L'entreprise, des approches complémentaires
- L'entreprise, centre de décision
- Les activités complémentaires à l'activité commerciale
- L'entreprise et sa démarche stratégique
- L'entreprise, la société et l'éthique


LANGUES VIVANTES ETRANGERES

La maîtrise du langage de base propre au commerce international est nécessaire.

2 Langues obligatoires :
- Langue commerciale usuelle
- Langue économique usuelle
- Organisation et techniques du commerce international
- Etude des réalités et civilisation, en vue de l'intégration de ces composantes dans les activités commerciales internationales

Epreuve facultative : langue vivante C


FRANCAIS

Culture générale
Expression écrite et orale